Chronique HK#10 : La vente magnétique

#Hong Kong , #Sales et propre

J'étais à un merveilleux festival ce weekend : le conscious festival par Green is the new black.

En deux mots, c'est un festival qui allie tables rondes, workshops, keynotes et marketplace pour tous les conscious-friendly.

Toutes les personnes (individus et entreprises) en conscience ou qui aspirent à l'être.

Plusieurs thèmes majeurs étaient abordés durant ce weekend, notamment la résilience, l'alimentation, la déconsommation et j'en passe.

Green is the new black est un média encourageant un mode de vie plus sain, humainement, économiquement..écologiquement au sens large du terme.
Un guerrier pacifique ancré dans le réel qui fait le pont avec un renouveau.

Je me rends donc à la conférence samedi dernier dont le titre était Unleash your sexual planet to better connect with yourself and with the planet.

Une des intervenantes a évoqué le magnétisme qui opérait. Je me suis dit que le sujet méritait bien un article.


Comment faire pour vendre ?

C'est une question qui revient souvent. Tout comme :

Quelle est la méthode ?

Par où commence-t-on ?

Quel CRM utiliser ?

Quel est le cycle de vente ?

Vaut-il mieux serrer des paluches en networkant ou plutôt faire de la quantité avec des emails à froid ?

Ensuite, quelles sont les techniques de négociation ?

L'intervenante en question, coach, parlait de l'un de ses clients qui a multiplié son chiffre d'affaires par huit en libérant sa sensualité.

Etonnant ? ou plutôt logique ?


Sensualité : être sexy ?

Sensualité, féminité, masculinité. Difficile de s'y retrouver dans tous ces termes, largement employés ces derniers temps, peu souvent expliqués.

Je pensais que la sensualité était le fait d'être assuré.e, sexy. Rien du tout !

La sensualité, autant pour un homme que pour une femme c'est d'être présent. Etre connecté à tous ses sens, s'élever en vibration.

L'avis de l'intervenante était qu'une vente était déjà faite ou non avant même de commencer à s'exprimer. Cela a résonné en moi, je ne peux qu'être d'accord.


Comment être pour vendre ?

Et si la question n'était pas comment faire pour vendre mais comment être pour vendre ?

Voire

Pourquoi vouloir être pour vendre?

Souhaites-tu vendre car cela représente qui tu es ? Es-tu aligné quand tu le fais ?
Ou l'intention derrière ta vente n'est pas aussi noble qu'elle en a l'air ?

Es-tu la vente ? Est-ce amusant quand tu le fait ?

Ou adores-tu concevoir le produit, mais cela t'embête profondément de devoir aller ouvrir les portes pour le faire connaître ?


Vendre sans effort

Je crois profondément en la loi du moindre effort comme l'explicite Deepak Chopra dans Les 7 lois spirituelles du succès.

Comme je l'ai déjà dit à plusieurs reprises sur ce blog, vendre selon moi c'est boire le thé, rigoler et signer si on a passé un bon moment. C'est tout.

Parfois tu te feras rejeter. Parfois tu feras de supers rencontres.

Cela demande d'être ok avec sa blessure de rejet, d'encaisser les "non" avec le sourire.

Mon critère pour qualifier de bon un rendez-vous est la qualité du moment passé, plus que la signature.

Si je sens que la personne a passé un bon moment en ma compagnie, qu'elle repart avec le sourire, je me dis que c'est mission accomplie.
La signature viendra sûrement, peut-être plus tard.


La vente thérapeutique

La vente magnétique : rien de plus vrai.

Une personne entre dans la pièce, vous avez déjà décidé si vous allez l'apprécier ou non.

Pareil pour lui acheter quelque chose. Si

  1. ce qu'elle vend a du sens
  2. que vous avez besoin ou envie de ce qu'elle vend
  3. que le prix rentre dans votre budget
  4. ET SURTOUT si cette personne était sympathique avec vous (sans se forcer), il y a de grandes chances que vous lui achetiez son produit ou son service.

A prix à peu près égal, si le produit est bon, vous allez acheter le produit à la personne agréable, celle qui vous requinque avec son sourire et qui prend plaisir à l'oeuvre. Vrai ?

Vous achetez donc (aussi) pour passer un bon moment, vous sentir bien.

Et si c'était ça la vente thérapeutique ?